分享几个碎片化思考。

1、激励。

人会对激励做出反应。

比如，橙子涨价，商家会想方设法增加橙子的供应；油价上涨，开车出行的人就会变少。

管理者运用激励，对员工进行管理。但并非所有激励都能达到效果。

比如，某公司为提高员工积极性，提出谁签的约就能拿到提成，其他人不能分成。结果是，A地销售偶尔得知B地的销售线索，却不告诉B地的销售，试图自己去签。而由于距离太远，无法常见面，导致订单被别的公司竞争对手抢去。

还有的搞内部竞争，哪个团队排名靠前，就能多分奖金，奖金从落后团队绩效中扣除。这种激励很容易导致相互戒备，过度竞争，甚至互相破坏。

再比如，用学生考试成绩来评估老师的工作，就可能出现老师给学生泄漏答案，帮学生作弊。

在做出激励前，不光要考虑正面作用，还要考虑负面作用。

有个段子：我给你一颗糖，你很高兴。当你看到我给别人两颗，你就对我有看法了。但你不知道他也曾给我两颗糖，而你什么都没给过我。

做激励和管理，就是研究人心。

2、上瘾。

各种软件和游戏，最热衷于研究激励，它们希望能让用户上瘾。谁占用用户时间越多，谁的设计就越成功。

曾有个实验，把老鼠关到盒子里，它推一下控制杆，就有食物出来。有这个激励，老鼠很快就学会了推控制杆。

后来研究人员发现，老鼠每次推控制杆都得到一样多的食物，它的激情会慢慢褪去，感觉没意思，只有饿了才会去推控制杆。但如果修改下，每次推控制杆的奖励是随机的，有时候食物多，有时候食物少，甚至有时候什么都没有。

结果，老鼠沉迷进去了，推控制杆上瘾，停不下来。赌博和游戏让人沉迷，原因也是如此。

平淡如水的生活让人厌倦，要想重新唤起激情，也需要多尝试点不一样。稳定让人心安，也让人厌倦。

为什么我喜欢在网络上写文章呢？

一个重要原因，也是能获得随机化的激励。就像老鼠推控制杆，一篇文章发出后，收获的阅读量、留言和点赞都是随机的，这种反馈激励让人上瘾。

对子女的教育，也可以多思考下，如何激励能让他沉迷学习。学会激励，就能控制他人的行为。

3、极端。

历史上，凡是做出大事业，大成就的人，都不是循规蹈矩的，往往总是有点极端。

比如，好学生的做法是，每门课都考个高分，全面发展，上个好大学，找个好工作，按部就班。

而那种真正厉害的人，往往不是这样，他们很聪明，富有热情，但这种热情是针对喜欢的事，不是所有的事。比如他喜欢数学，就不会花时间背历史，偏科很严重。他们很讨厌学校的规则。

循规蹈矩的好学生，一般干不成大事，但也不会犯大错。而极端的人遇到机会，可能取得大成功，但也可能有大失败。

就像做投资，买理财和债基，哪怕亏损也是小亏，赚也是小赚；而做期权和期货，则可能财富自由，也可能倾家荡产。

所以说，成功的反义词不是失败，而是平庸。失败是成功的近义词，两者都是极端的两个表现。

4、坚持。

什么是坚持？

比如做销售，挨家挨户的陌拜，每天面对的都是冷眼和拒绝。这些都是负面激励，大多数人都受不了，干几个月就放弃了。

怎么办？如何坚持？

坚持，看的不光是体力和意志力，更重要的是，你是否乐观。

愤世嫉俗，悲观消极的人，他们的言论最先影响的是自己。当习惯抱怨，整个人都会变得消极。只有乐观者，才会越挫越勇，才会去做事。

优秀的销售，一定是乐观主义者。

比如，天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

对乐观主义者来说，苦难和失败不是负面激励，它是老天给自己的考验，是在磨砺自己。

晚安~