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战争的艺术:胜算几何?(二)2021-02-14


书接上文。


前面详细讲了“五事”,接下来,孙子将从七个维度对比敌我双方的优劣势,从而知道有没有胜算,能不能打。


故校之以计,而索其情。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。


所以,要通过对敌我双方七种情况的比较,来预测战争胜负的情势。这七种情况是:


哪一方君主更为开明?哪一方将帅更有才能?哪一方拥有更好的天时地利?哪一方法令能够贯彻执行?哪一方武器装备精良?哪一方士兵训练有素?哪一方赏罚公正严明?


我依据这些,就能够判断出谁胜谁负了。


“七计”都很简单,值得一聊的是“赏罚孰明”。


诸葛亮在《便宜十六策》中说:“赏以兴功,罚以禁奸。赏不可不平,罚不可不均。赏赐知其所施,则勇士知其所死。刑罚知其所加,则邪恶知其所畏。故赏不可虚施,罚不可妄加。赏虚施则劳臣怨,罚妄加则直士恨。”


意思是,赏罚是用来鼓励立功的,惩罚是用来杜绝奸邪的。奖赏不能不公平,惩罚也不可不公正。通过奖赏,使下属知道获奖赏的原因,那么勇士们就知道该为什么而奋不顾身了。通过惩罚,使下属明白被惩罚的缘由,那么做坏事的人也就知道有所畏惧了。所以奖赏不能无根据地实施,惩罚也不能随便乱用。奖赏没有根据,付出的人就会心生怨意。惩罚随随便便,正直的人就会愤恨不平。


在一些老国企待过的读者应该都懂,赏罚不明,往往伤害的是企业中最优秀的员工的感情,打击的是最优秀员工的积极性。


为什么会赏罚不明呢?


蔡锷曾说过四点:“或姑息以图好,或故为苛罚以示威,以爱憎为喜怒,凭喜怒为决赏罚。”意思是,或者是姑息迁就,以企图收买人心;或者是故意苛刻,以显示自己的威风;以个人爱憎而喜怒,凭个人的喜怒而赏罚。


简单说就是,管理者私心太重。


交易中,买入一只股票之前,我们也不妨列个表,多问自己几个问题:


大盘整体趋势向上吗?所属行业指数走势强吗?企业基本面有成长性吗?是否有负面消息或财务造假?持仓的机构多吗?现在是好的趋势性买点吗?操作计划完善可行吗?如果明天大跌,触发止损,能否接受?等等。


不管你用的是何种交易策略,最好能有这样一张表,买入前仔细对比分析,管住自己的手,谋定而后动。不要买入后,遇到大涨大跌,再到处问该怎么办。


吾以此知胜负矣:


“五事七计”,而后知胜负。知胜负,而后举兵决战。但知胜负,不是真正的胜利。真正的胜利,还要到战场上去打。就像交易,经过详尽的分析和计划,我觉得胜算很大,但买入后,是否赚钱依然是不确定的。老手应该接受这种不确定性,不要相信什么必胜。



将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。


将领如果同意并执行我的战争计划,就会获胜,我就留用他;如果不同意、不执行我的战争计划,用他打仗一定会失败,我就应该让他离去。


有胜算,就该派人执行了。


对交易来说,知行不一的原因是什么?


别总说心态不好,根本原因是认知不到位。


开车,我们会系安全带,遇到危险会刹车。因为我们认知到,生命是最重要的,哪怕有点麻烦,但必须这样做。


交易,很多人不会止损,触发止损止盈信号,他们总想等等看,也许明天就又涨回来了。究其原因,就是认知不到位。特别是连续三次止损后,又涨回来了,那下次再触发止损,对交易系统认知不够的人,应该就不会再执行了。


下图,是2015年牛市中同花顺的走势图,如果按照“跌破20日均线卖出,站上20日均线持有”的计划操作,在整轮牛市中,共卖出同花顺6次,但前5次卖出后,很快又买回来了。


不懂策略的人会觉得,前5次卖出都是错的,如果不卖赚的会更多。但懂策略的人知道,正是有前5次看似错误的“卖出”,才让我们在后面的股灾中保住了利润。就像开车系安全带,几年都没出事,你能说系安全带是错的吗?


所有的执行问题,都是认知问题。



再多说几句,我的止盈原则是:对于上升趋势的股票,跌破一条不易跌破的均线就卖出,站上均线或短期突破新高再买回来。


注意,必须是上升趋势的股票,那种长期震荡的就别用均线了,均线只适合跟踪趋势,震荡市不行。再者,不是什么股票都用20日均线,有的走势凌厉就用10日均线,有的慢牛票用60日均线,不是固定的参数,关键是不易跌破,且跌破卖出的回撤你能接受。


理解了再用,方可“运用之妙,存乎一心”。不要只听个答案,死记硬背,最后只能是纸上谈兵。


计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。


分析利害条件,使意见被采纳,然后就造成有利的态势,以便充分利用外部的条件。所谓“势”,就是根据对自己有利的条件,灵活地采取权变之策。


通过“五事七计”的SWOT分析,我们清楚知道了敌我双方的优劣势,但若临战时不能创造出克敌制胜的“势”,那也不能完全战胜敌军。


这里所说的“势”,不是自然形成的,而是人为创造出来的。所以,才有了接下来“兵者,诡道也”之说。


这段话,很多人都看不懂,其实是不理解“形”与“势”的概念。等到后面的《形篇》和《势篇》再去解释,这里暂且放着,不影响我们对孙子思想的理解。


读古书,有两种读法,一种是一字一句的考据,比如,茴有几种写法;对某段历史翻案;另一种是关注作者思想,学以致用,重视实践。前者容易变成书呆子,后者有望成就大事业。



兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其不备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。


用兵打仗,就是要利用各种伪装,让敌军看不透我方的真实意图。所以明明能打,但我假装不能打;明明能用这种打法打,但我假装不用;明明要在近处打,却假装在远处打;明明要在远处打,却假装在近处打;对方贪利,就用小利引诱他;制造混乱,以乘机攻击他;对方力量充实,就注意防备他;对方兵力强大,就暂时避开他;对方暴躁易怒,就设法挑逗他;对方谦卑沉静,就设法使他骄纵;对方休整良好,就设法使之疲劳;对方内部团结,就设法离间他;要在对方毫无防备之处发动进攻,在对方意想不到的时间采取行动。这是兵家取胜的奥秘,是不能提前规定的。


孙子在这里,一口气讲了十二条诡道,刘伯承有句话概括的很形象:“猫吃耗子,盘软了再吃。”


打仗的原则是,弱而后打。先用各种策略去调动对手,想方设法让他露出破绽,让其变成好打之敌,然后一战而定。


下图是震荡市中,大众的心理变化情况,由此才能真正理解何为“能而示之不能,用而示之不用”。


面对市场波动,要是天天盯着分时图那点波动,谁也救不了你。


市场最怕什么?


市场最怕你不关注它,不研究它。当你不关注短线波动时,你就不会被它牵着鼻子走。破均线就走,短期创新高或站上均线再进,其他波动忽略。


看到这里,我不希望大家以为市场故意跟你作对,或者说背后有什么庄家针对你。


很多人看待市场,永远是各种阴谋论。故意扫止损,故意洗盘,故意用各种各样的手段来消灭散户…...


其实,这些都是大众脑补的故事。市场是面镜子,你简单,市场就简单;你复杂,市场就复杂。


相信各种阴谋论,对交易者来说,是百害而无一利的。因为你既没法解决,也没法证实,反而会对你的心态和策略信仰产生极大的干扰。


一旦相信阴谋论,你就只会将失败赖到别人头上,从不反思自己有没有改进的地方。


我用策略来应对市场的波动,这样我就永远占据主动,有行情才出手,没行情就随它波动,与我无关。


此兵家之胜,不可先传也:


“五事七计”的分析是静态的,一旦上了战场,要随机应变。就像打拳,对着拳谱练动作没问题,但上了擂台,一定要根据对手的出招随机应变,不能死背答案。


夫未战而庙算胜者,得算多也﹔未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况无算乎!吾以此观之,胜负见矣。


开战之前就预计能够获胜,是因为胜利的条件充分;开战之前就预计不能获胜,是因为胜利的条件不充分。筹划周密就能胜利,筹划不周就不能胜利,何况根本就不做筹划呢?我根据这些来进行观察,谁胜谁负也就显而易见了。


有胜算才打,没胜算就不打。永远只打容易赢的仗,你就是常胜将军。


拿创业来说,一个门外汉,看到开餐饮店赚钱就去开,失败的概率极大;而一个餐饮业的资深从业人员,他可能从服务员一直做到了店长,这种人如果创业开餐饮店,其成功的概率很大。后者就是胜算大,然后才干。


由此可知,一时没有胜算没什么,我们可以积极准备,当自身实力变强时,胜算也就变大了。别总想着以弱胜强,以强胜弱才是大概率事件。


孙子提到的“十二条诡道”,是庙算胜了,上了战场后才去用的。就像做自媒体,最重要的是为读者提供有价值的内容,这是根本。其他什么运营技巧,求转发,搞互推,做活动发红包,都只是辅助。如果没有好的内容,再多运营技巧也没用。如果内容很好,运营差点,排版差点,都没什么事。


“五事七计”才是根本,“十二条诡道”只是辅助。


《计篇》到这里就讲完了,晚安~


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