今天，讲《九地篇》的最后部分，不少内容与前面重复，不再赘述。

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

主帅交给部下任务，并断其退路，就像派他登上楼，然后抽调梯子，他只能上，不能退；主帅率领军队深入敌境，就像拔弩机而射出的箭一样，一往无前。把船烧了，把饭锅砸了，对士兵要像驱赶羊群一样，驱过来，赶过去，大家只知道跟着走，而不知道要去哪里。

人做事，最怕给自己留后路。有后路，遇到困难就想退缩。

不管是投资，还是工作学习，人总会遇到低谷期，此时，别指望有人支持你，别人大多会劝你放弃，质疑你走错路，甚至嘲笑你的固执。正因如此，很多人都会放弃，低谷期才是考验信仰的时候。

等成绩做出来了，别人自然会支持和羡慕。这是人性。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

聚集全军兵卒，投放在危险的境地而取胜，这就是统率军队要做的事情。进到各种不同地区的机变，能屈能伸地应对形势的发展，以及对官兵上下心理的掌握，这些都是为将者不能不认真研究和考察的问题。

孙子把作战的环境，分为散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死九种情况，其实这就相当于一个人，他人生中可能遇到的全部情况和挑战。

所谓“九地之变”，就是军队在各种情况下不同的应对策略；所谓“屈伸之利”，就是我们常说的能屈能伸，不能固执死守，特别是这个“利”字，是告诉我们，屈伸要围绕“利”来做，合于利则动，不合于利则止。

下面两段，在本篇开始，我们就详细讲过了，这里不再赘述。

凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

进攻敌国作战规律是:进入敌国境内越深，军心就越容易专一；进入敌国境内越浅，军心就越容易涣散。离开本国进入敌境作战的地区为“绝地”，四通八达的地区为“衢地”，深入敌国纵深的地区为“重地”，进入敌国浅近纵深的地区为“轻地”，背后有险地前面有隘路的地区为“围地”，无路可走的地区为“死地”。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

因此，在“散地”上，士兵战于本国，人心涣散，应使之心志专一；在“轻地”上，士兵初入敌境，其心也未专，容易掉队，应使部队紧密相连；遇“争地”，是两国必争之地，就要急进，抄到敌军的后面，抢先到达；逢“交地”，是两国交界的地方，就要重兵把守；到“衢地”，就要巩固和邻国的结盟；入“重地”，就要补充军粮；经“汜地”，就要迅速通过；陷入“围地”，就要堵塞缺口；到了“死地”，就要向大家展示决一死战的信念。

故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。

所以，士兵们通常的心理反应是：被包围就会坚决抵抗，迫不得已就会拼死战斗，深陷危境时就会听从指挥。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。

不了解诸侯各国的战略动向，就不能与之结交；不熟悉山林、险阻之地、沮泽等地形，就不能行军；不使用向导，就不能得到地利。

外交的前提：先了解诸侯各自的企图和动向。

行军的前提：先熟悉所经地方的地形与风险。

利用地形的前提：先找到熟悉本地的向导。

这些情况，只要有一样不了解，就不能算是霸王之兵。这里讲的是知己知彼，做好充足的准备，再去行动。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

以霸、王之兵，进攻大国，就能使其军民来不及动员集中；兵威加在敌人头上，就能使它不能同别国结交。

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

因此，不必争着同天下诸侯结交，也不必在各诸侯国培植自己的势力，只要伸展自己的战略意图，兵威加之于敌国，就可以拔取敌人的城池，毁灭他的国都。

弱国无外交。打铁还得自身硬，你实力强，别人自然想与你结交；你实力弱，结交的友谊也不牢靠。当你对别人有价值时，友谊才最牢靠。

当你寻求他人帮助时，要从对方的自身利益出发引导，而不是乞求他们的仁慈或感激。

国与国之间，没有永远的朋友，只有永远的利益。不要把国家安全寄托在别国身上，这样迟早被卖了还帮着数钱。

施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

施行超越惯例的奖赏，颁布打破常规的号令，驱使全军兵众就像指使一个人一般。下达作战任务，但不告诉真实的意图。驱使士兵作战，只告诉有利的条件，不指明危险的因素。

怎么“犯三军之众，若使一人”，指挥整支军队如同指挥一个人一样？

施无法之赏，悬无政之令。“无法”“无政”，都是打破常规的意思。

比如当企业要开发新市场，做一个新业务时，大多员工都是心存疑虑的，也不愿意走出舒适区，抱着观望的态度。此时，领导要打破常规，“施无法之赏”，给出额外的激励措施，对“最先吃螃蟹”的员工给出丰厚的奖励，这样才具有显著的昭示作用，很快提高员工的积极性。

同时，分管领导也要有临机处置之权，“悬无政之令”，因为这是新业务，原来的规章制度可能不太适用，需要便宜行事。

犯之以事，勿告以言，原因有二：

一是知道的人多，容易泄密；二是商鞅说的：“民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。”伟大的事业，崇高的志向，刚开始都别奢求大众的理解。如果大众一直很认同你，要么他们只是表面的附和，要么你也是大众中的一员。

犯之以利，勿告以害：人情都是趋利避害。管理的要义是，让大家见利而忘命，不能见害而疑惧不敢进。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

置士卒于危地，才能转危为安；陷士卒于死地，才能转死为生。使军队陷入绝境，然后才能转败为胜。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

详，是愚的意思。

指挥作战的事，在于假装顺从敌人的意图，让他得志松懈，然后悄悄集中兵力，朝一个方向，一举击之，则长驱千里，擒敌杀将，这就是巧妙能成事。

简单说就是，敌人来了，我们什么都顺着他，示弱于敌，甚至故意小败，让他骄傲，等他懈怠，然后趁他不备给他来一下，一战而胜。

股市投资也一样，震荡了，我们就轻仓陪它玩，到止损就走，有买入信号又贴上去，看上去我们反复吃小亏，很弱的样子。而震荡总有结束的时候，一旦出现趋势行情，我们就集中兵力，攻其一点，狠狠吃一口。

以后碰到什么都顺着你的人，别太高兴，他是想让你变坏，不是真的好朋友。父母对子女也一样，什么都顺着，子女出去会吃大亏，因为别人不会顺着他。

是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。

墨，是规矩。木匠锯木板打家具，先划上墨线，然后照那个线锯。

践，同剪，灭除的意思，不守规矩。

因此，决定战争行动之后，就要封锁关口，销毁通关文凭，禁止敌国使者来往；在庙堂反复谋划，做出战略决策。敌人一旦露出破绽，就要急速乘隙而入。先占领敌人最心疼的战略要地，不要同敌方约期会战。实施作战计划时，要灵活地随着敌情的变化作相应的修改，来决定军事行动。因此开始像处女一般沉静柔弱，使敌人不注意防备，一旦敌人露出破绽，然后像脱逃的野兔一样突然行动，使敌人来不及抵抗。

始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒：

用没出嫁的女子比喻天下最柔弱的人，对谁都没有威胁，所以才不防备，放心把门打开。就在敌人打开门的那一刻，露出破绽了，你就像狡兔一样快速敏捷得攻进去。

即该不动时，坚决不动，忍常人所不能忍，管住手；时机出现，则要果断出手，毫不迟疑，快准狠，一击必胜。

至此《九地篇》就全部讲完了，谢谢捧场。