《九地篇》

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

古来善于用兵的人，能使敌人前后部队不能相策应，主力和小部队不能相依靠，官兵之间不能相救应，上下不能相协调，士卒溃散难以集中，交战阵形混乱不齐。

简单说，就是让对手陷入极大的混乱之中。比如四渡赤水，就是给对手制造混乱，让他手忙脚乱，从而寻找到战机。

合于利而动，不合于利而止。

对我有利就行动，对我不利就停止。

后面《火攻篇》也有这句话：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。

国君不可因一时愤怒而发动战争，将帅不可因一时怨恨而贸然作战。决策行动，不能受情绪的左右。打仗是国之大事，要做好成本收益分析，划算吗？不战而屈人之兵是最好的。

小孩子才分对错，大人只看利弊。

纵观韩信的一生，以《孙子兵法》为代表的兵家思想，不仅深刻影响了他的军事生涯，更影响了他的性情和人生。可以说，《孙子兵法》，是了解韩信其人其事的一把钥匙。

当韩信被街头无赖挑衅时，他面临两种选择，一是忍辱负重，从其胯下钻过去；二是勃然大怒，拔剑与无赖单挑。

韩信盯着无赖看了很久，最终选择承受胯下之辱。可以想象，若韩信选择后者，他可能被杀，也可能因杀人而成为逃犯。不管怎样，都不会有后来的大将军韩信了。

合于利而动，不合于利而止。抱负远大的韩信，非常理智的选择了胯下之辱。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”

请问:“假如敌军人数众多且又阵型严整地向我开来，该用什么办法来对付呢？"回答说:“先夺取对于敌人的关键要害，就能使它不得不听从我的摆布了。”

你喜欢什么，在乎什么，什么就是你的弱点。抓住它，你就任我摆布了。

比如，围魏救赵。魏国大将庞涓带大军在围攻赵国邯郸，赵国向齐国求救，齐国该怎么办？

按照齐国大将田忌的想法，就是带兵直奔邯郸，与魏军交战，以解邯郸之围。军师孙膑则反对，因为齐国大军千里迢迢跑到邯郸，魏军是以逸待劳，而且还可能在路上设伏。

孙膑的建议是，魏国主力在外，国内空虚，不如直奔魏国大梁。围住大梁，庞涓就不得不回兵来救，此时齐军是以逸待劳。而且，魏军回来救，路线是确定的，齐军就可以找个有利地形设伏。

围魏救赵，就是“先夺其所爱”，一下子抓住了主动权，魏军就不得不听从调动。打不打，怎么打，什么时候打，哪里打，都由齐军决定。

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

用兵之道，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。

兵贵神速，要以迅雷不及掩耳之势，打对手一个措手不及。如果速度太慢，对手就能做出反应。

不光要速战，也要出其不意，攻其不备。

研究三大战役，会发现我军都是从敌人没想到的要地，突然发起强有力的攻击，让他的部署和心理陷入混乱，再一步步扩大战果。从来没有哪次是，敌人重兵等在那，我们上去硬刚。

比如辽沈战役，锦州的重要性都知道。但当时东北解放军的主力和根据地都在北满，又采取了一些佯动，让国军误以为进攻方向是长春。而解放军隐蔽奔袭锦州，一下子形成关门打狗之势。此时，国军才如梦初醒，慌忙调整部署，陷入混乱。

凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。

大凡对敌国进攻作战，一般规律是，越是深入敌境，军心士气就越牢固，敌人越不能战胜我军。在敌国丰饶的田野上掠取粮草，全军就会有足够的给养；休整部队不使疲劳，鼓舞士气积蓄力量，部署兵力巧设计谋，使敌人无法判断我军的企图。

投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固。深入则拘，不得已则斗。

把部队置于无路可走的绝境，士卒就宁愿战死，也不会后退。既然死都不怕，怎么会不尽全力而战呢？士卒深陷危险的境地反而不会恐惧，无路可走时军心反而会稳固，深入敌国反而不会涣散，到了迫不得已的时反而会殊死搏斗。

这里说的依然是“死地则战”，后面还有很多相关的内容。本质就是没有选择，把你的退路都断了，然后给你一把刀，要么死，要么干，让你杀出一条生路。

《尉缭子》说：“一贼仗剑击于市，万人无不避之者，非一人之独勇，万人皆不肖也。何则？必死与必生固不侔也。”一个强盗拿着剑在街上砍，万人皆避之。不是说这个人勇敢，万人都懦弱。是因为他有必死之心，而其他人都想活。

《孙子》看似说的是战争，其实讲的都是人心。

比如创业选合伙人，你得让他没有选择和退路，这样才能死心塌地跟你干。

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。

所以，处在这种情况下的军队，不用整治就会加强戒备，不用要求就会完成好任务，不用约束就会彼此团结，不需三令五申就会遵守纪律。禁止迷信，消除部属的疑惑，战斗至死，也不逃走。

四个“不”字，都在强调无人管理，自动管理。无为而无不为。

最好的管理，是制定好规则，完善奖惩，然后所有员工都自发去干，不用领导天天盯着。领导越闲，管理制度就越好。

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟,卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。

我军士卒没有多余的钱财，不是他们不爱钱财；我军士卒没有贪生怕死的，不是他们都不想长寿。当作战命令下达的时候，坐着的士卒泪湿衣襟，躺着的泪流满面。但当你把他们投到除了向前拼命再无别路可走的地方，他们就会像专诸和曹刿一样的勇敢。

简单说，下达作战命令时，士兵们都很害怕，怂的不行，在那哭哭啼啼的。但你要把他们放到一个没有退路的地方，他们个个都会像专诸和曹刿一样勇敢。

故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

善于用兵的人，能使部队像“率然” 一样。“率然”是恒山上的一种蛇。你打它的头，尾就来救应；你打它的尾，头就来救应；你打它的腰，头尾都来救应。

这里讲的是协同作战。部门间相互协作，兵种间默契配合，如同左右手一样，才能发挥最大战斗力。

敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

请问:“可以使军队像‘率然’一样吗？”回答说:“可以。”吴国人和越国人是世仇，但当他们同舟渡河遇到大风时，也会相互救助，就像一个人的左右手那样。

后人把“当其同舟而共济”演变为成语“同舟共济”。

为何“共济”？

因为同舟，利益相关，荣辱与共。要想合作无间，首先得把利益绑定在一起。

没有永远的朋友，只有永远的利益。跟你有利益关系的，才会隔三差五联系，逢年过节聚会；跟你没利益关系的，会越来越生疏，一晃就很多年不联系，再联系也发现聊不到一块去了。

春秋无义战。国与国合纵连横，根本也是利益。

这里分享个趣事。

当年中日建交，我方说：中日两国是一衣带水的邻邦。

一衣带水这个词，表面是好词，但去看它的出处，内涵就不同了。

《南史·陈纪下》记载：“隋文帝谓仆射高熲曰：‘我为百姓父母，岂可限一衣带水不拯之乎？”意思是，我是全国老百姓的父母，难道就因为这条衣带一样狭窄的长江，就不去拯救对面的百姓吗？”

说完这话，很快，隋就发兵灭了南朝陈。

“一衣带水”在历史上并非昙花一现，《宋史·潘美传》中也有踪迹：“ 美受诏，提骁果数万人，期于必胜，岂限此一衣带水而不径度乎？”说完，也带兵打过去了。

总之，这个词的意思是距离近，但史书上每次刚说完“一衣带水”，接着就去灭了对方。

精彩的是，日方居然听懂了，他们说：中日关系吴越同舟。

吴越曾是仇敌，但因为同舟，在一条船上，所以才共济。若不在一条船上，吴越依旧会刀兵相向。

汉语博大精深！中日关系要说是兄弟，就太假了。只有一衣带水，吴越同舟才最贴切。

是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

因此把马拴起来，把车轮埋起来的办法来防止士卒逃跑，是靠不住的。要使部队齐心协力奋勇作战就像一个人一样，在于管理教育有方。要使强者弱者都能发挥作用，在于恰当利用地形。所以善于用兵的人，能使全军将士携手如一人，因为他能造成那不得不服从的情势。

人人势不得已，只能听他的，除此无路可走，都被他绑在了战车上。

将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

统率军队，要冷静而深邃，公正而严明。要能蒙蔽士兵的视听，不让他们知道他们不该知道的事情；变更作战部署，改变原定计划，使人们无法识破作战计划；经常改换驻地，故意迁回行进，使人们无法推测作战意图。

静，就是沉着冷静；幽，就是思虑深远；正，就是公正严明；治，就是有条不紊。

作为大将，不是风风火火，咋咋呼呼，而是镇静平和，不紧不慢，有条有理，一切尽在掌握中。

静、幽、正、治，就是常说的大将风度。四者之中，“静”是前提，最为重要。

如何才能“静”？

《大学》有云：知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

知道怎么止盈和止损，投资策略就确定了；策略确定后，情绪就能平静；情绪平静后，心就安了；心安后，头脑才可以考虑周全；头脑考虑周全后，就可以赚钱了。

遇到行情波动，能沉着冷静的前提是，有完善的策略，详尽的计划。

能愚士卒之耳目，使之无知：

我们今天说“愚”，往往就联系到“蠹”，把它变成了贬义词。其实“愚”字的本意是“质朴简单”，并没有贬义。如《列子》中讲的《愚公移山》，愚公就是个质朴的老头儿而已。

类似的“愚民”说法，在古书中很多。比如，《论语》中的“民可使由之，不可使知之”；《老子》中的“古之善为道者，非以明民，将以愚之。民之难治，以其智多。故以智治国，国之贼；不以智治国，国之福”；法家中就更多了，不一一列举。

有些人想去粉饰或辩解，给出新的解释。比如“民可使由之，不可使知之”有很多断句方法，但自从郭店楚简出土后，其中有句“民可使道之，而不可使知之。民可道也，而不可强也”，加了个“而”，算是给千年的断句争论画上了句号。

其实，愚民本身也没有错。比如有医生朋友就说，他最不喜欢病人的地方，就是不遵医嘱，总爱网上看一些东西乱搞，以为自己很懂的样子。术业有专攻，医生希望病人听话，别有太多想法。

古代君王也一样，治国是门专业，只有少数精英能掌握，至于普通老百姓，各司其职，做好本职工作就好。

举个当代的例子，八九十年代，中国积极寻求加入WTO，可是，民间的反对声音很大。很多人都担心入世后，会给国内企业造成重创，就像当年鸦片战争被外国人用坚船利炮打破国门。如今，几十年过去了，历史证明，加入WTO正是我国经济腾飞的起点。

有些事，解释了，百姓未必能理解，再者，也不是什么事都能讲清楚的，否则就没有机密可言了。

不管怎么说，现代人听到“愚”，怎么都感觉不舒服。其实，“愚”的最高境界是，让你自以为很聪明，感觉不到“愚”。

公司管理也是如此。很多员工业绩做不好，反过来质疑公司的战略。而公司领导的想法是，决策层做好战略，员工做好执行就行了。领导希望员工都是“愚公”，下个任务后，不断多难，都要去死磕。

军队中，如何“能愚士卒之耳目”？

孙子说：“夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。”用摇幌旗子与鸣金擂鼓来控制他们的进退。服从命令是军人的天职，理解要执行，不理解也要执行。听到冲锋号，还要想这样死值不值，就是三流部队。

未完待续。