《谋攻篇》

李筌注解：“合阵为战，围城曰攻”。上一篇是《作战篇》，主要讲的是野战；本篇是《谋攻篇》，野战结束，该讨论攻城了。

孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

孙子说，战争的指导法则是：

不通过战争就能使敌国屈服是上策，通过战争击破敌国是下策。不通过战争就能使敌国全军屈服是上策，通过战争击破敌国全军是下策。不通过战争就能使敌国全旅屈服是上策，通过战争击破敌国全旅是下策。不通过战争就能使敌国全卒屈服是上策，通过战争击破敌国全卒是下策。不通过战争就能使敌国全伍屈服是上策，通过战争击破敌国全伍是下策。

因此，百战百胜，不能算是高明中最高明的；不用打就能赢，才算是高明中最高明的。

传世古书中的“国”，有两个可能，一个是本来就写作“国”，还有个可能是本写作“邦”，后为避讳汉高祖刘邦的名讳，改成了“国”。比如“国家”本来是“邦家”，“相国”本来是“相邦”，先秦的铭刻资料都这么写，现在的叫法，是汉以来才有。

当然，也不是所有的“国”都是避讳改的，比如“中国”本来就这么叫，从不叫“中邦”。

《孙子》中的“国”到底是什么？到底是“全国为上”还是“全邦为上”，我们无法肯定。

邦是指整个国家，国是指国家的首都。不管是哪一种，中心思想都不变。

打仗不是为了杀敌，杀敌就要付出代价，杀敌一千，自损八百。不管到哪一级，一国、一军、一旅、一卒、一伍，都要求全，不战而胜是最好。

常有人忧心，中国几十年没打仗了，要出去干一仗才好。孙子看来，战争的最高境界是不战而胜，是不战而屈人之兵。如果你打败对手，自己也损失惨重，这种胜利有何意义？我们今天做的已经很好了，不靠战争，却一直在胜利，这才是真牛。

看重一城一地的得失，是战术家；着眼整场战争去布局，是战略家；超越战争去思考战争，才是政治家。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。

所以，上策是挫败敌人的战略，其次是挫败敌人的外交，再次是打败敌人的军队，最下策才是攻城。攻城是万不得已才做的。

伐谋、伐交、伐兵、攻城，是竞争的四个维度。真正的高手，要在高维度上竞争，避免进入低维度的恶性竞争。

所谓伐谋，就是从战略层面去布局，提高思考的维度，实现对对手的降维打击。战略就像下棋，一颗棋子只有在全局中，你才明白它的价值。没有战略思考的棋子，注定只能是一堆散乱无序的废子。

所谓伐交，就是外交的合纵连横，苏秦张仪等干的就是这种事。

所谓伐兵，不是简单的硬碰硬，不是阵地战和绞肉机，而是运用智慧去打，集中优势兵力去打。

所谓攻城，就是低维度的恶性竞争，是最没智慧的打法，成本最高，万不得已才会做。几乎所有的军事理论都将“不要轻易进攻设防的要塞”作为重要的原则。

价格战，就是最低维度的竞争，就是“攻城”。顾客买你的产品也是买，买他的也是买，完全同质化，最后就只能打价格战，这是最残酷的竞争，最吃力不讨好。

你看高端白酒，有谁打价格战了？1499元在网上都抢不到，还年年涨价，这才是高级的竞争维度。

千军万马过独木桥的高考，也是低维度惨烈竞争，不到万不得已，我不希望自己孩子参与这种竞争。

就个人来说，一个人最大价值，是能做别人做不了的事。而学校流水线培养出的学生，做的是别人能轻易替代的事，找工作的议价能力自然很低。摆脱困境的思路是，提升自身维度。

比如做翻译，你中文素养高，对专业著作有深刻理解，就比普通翻译更具竞争力。再比如，李佳琦直播带货，相对于商场的柜员，也是更高维度的竞争。

降维打击，就是消灭你，与你无关。

修橹轒辒，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

修造攻城的大盾和四轮大车，准备攻城的器械，需要三个月才能完成；构筑攻城的土山，又要三个月才能完工。将帅控制不住自己焦躁愤怒的情绪，驱使士卒像蚂蚁一样去爬梯攻城，士卒伤亡三分之一，而城池还是攻不下来，这就是攻城带来的灾难。

不要轻易攻城，不要陷入低维度的恶性竞争，不要同质化竞争，不要让自己和大众没有差别。如果你陷入了攻城的困境，就必须反思下，是否战略上出了问题。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。

所以，善于用兵的人，使敌人屈服而不靠直接交战，夺取敌人的城堡而不靠强攻，毁灭敌人的国家而不靠旷日持久的战争。一定要用全胜的战略争胜天下，这样，军队实力不会受到太大的损耗，胜利却可以完满地获得， 这就是谋划进攻的法则。

一本讲兵法的书，讲的最多的却是“非战”“非攻”“非久”，最好不要打。这是咱们中国人的生存智慧。

什么是战争？

战争，不是你掏出钱包，说你有一百块；我掏出钱包，说我有两百块。然后宣布我赢了，我们两把钱包各自拿回去。

战争的打法是，你掏出一百块，当场烧掉；我也掏出一百块，当场烧掉。然后，我又多掏出一百块烧掉，问你，跟不跟？服不服？

一旦被卷入战争，双方都骑虎难下，不得不继续这场烧钱的游戏，直到一方服软崩溃为止。

既然战争是烧钱的游戏，为什么还会有人发动战争呢？

因为在战争发动者看来，付出的成本小于获得的收益。汉武帝也是这样想的，砸钱把匈奴彻底消灭，以后北方边境就不用长期驻扎重兵了，这是个短期付出，长期受益的事。

但当汉武帝明白，怎么砸钱也不能消灭匈奴时，和亲就再次成为了最好的选择。

匈奴和汉帝国都发现，在这场烧钱的游戏中，和平的收益要远大于战争。汉帝国每年都赏赐匈奴大量黄金、丝绸、粮食，这样匈奴就没必要冒着生命危险南侵了。而汉帝国也受益，相对于天价军费，这点钱不算什么。

双方还开放边境贸易，对匈奴来说便宜的像自行车一样的马匹，卖到长城以南就是宝马的价格。而在汉帝国很便宜的粮食、工艺品，卖到匈奴也是天价。双方在边境贸易中，都得到了巨大的利润。

全胜，是最理想的结局。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

所以，用兵的原则是， 有十倍于敌的兵力就包围敌人，有五倍于敌的兵力就进攻敌人，有一倍于敌的兵力就要设法分散敌人， 有与敌人相等的兵力就要善于设法击败敌人，兵力少于敌人的时候就要退却，实力比敌人弱就要设法避免决战。所以，弱小的军队若能在局部集中优势兵力，则强大的敌人也能被擒获。

简单说，就是集中优势兵力，各个歼灭敌人。打得赢就打，打不赢就走。

所谓倍则分之，就是想办法调动敌人，让他分兵，形成我方更大的优势再打。也就是毛教员的运动战思想：依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，以优势兵力速战速决。避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个击破。

从古自今，战事千万，绝大多数都没有精彩纷呈的故事波折。以绝对的优势打弱者，有什么好说的。比如曹操不战而收复荆州，《三国演义》中一笔带过；周瑜以少胜多，千古以来，津津乐道。

但以多胜少，才是大概率事件。

做交易，最高的境界是赚容易赚的钱。当大盘是上升趋势，你看好的某只股票也突破了，此时买入的胜率很高；若大盘是下跌趋势，即使你看到有部分股票突破了，大多也是假突破。

聪明人喜欢说：“在大牛市赚钱算什么本事？大牛市的时候傻子都会赚钱，在熊市赚到钱才厉害。”对我来说，耐心等待那种连傻子都能赚钱的牛市，然后集中兵力一击必胜，才是最好的选择。

夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。

将帅好比是国家的辅木，将领和国家的关系如同辅车相依。如果相依无间，国家一定强盛；想依有隙，国家一定衰弱。

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓“縻军”；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓“乱军引胜”。

国君危害军队的情况有三种:不知道军队不可以前进却命令军队前进，不知道军队不可以后退却命令军队后退，这叫束缚军队；不了解军队的内部事务而去干预军队的行政管理，就会使将士迷惑；不懂得军事上的权宜机变而去干预军队的指挥，就会使将士疑虑。军队既迷惑又疑虑，那么其他诸侯乘机进犯的灾难也就来到了。这就是扰乱自己的军队而致使敌人获得胜利。

每当行情火热时，都会出现基民教基金经理买股票的事。比如，你这持仓中怎么还有个银行啊，我不看好，赶紧换了；涨这么多怎么不减点仓，马上就回调了。

如果你懂，就该自己买，而不是买基金；如果你不懂，就该端正态度，选个值得信任的基金经理，用人不疑，疑人不用。前线打仗，最忌讳的是后方君王听信谗言，对统兵大将指手划脚，甚至中了敌方的反间计。

当然，基金经理既然想赚管理费，就必须承受大众的指手划脚，这是代价。就像娱乐明星，既然选择这个职业，也就不再有什么隐私，赚的就是这个钱。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

预知胜利有五个方面：知道可以打或不可以打的，能胜利；懂得多兵与少兵的不同用法的，能胜利；军队上下意愿一致的，能胜利；以有备对敌无备的，能胜利；将帅有指挥才能而君主不加掣肘的，能胜利。这五条，是预知胜利的方法。

知胜，不是必胜。胜可知而不可为，不要指望在战场上靠运气取胜，而是在胜算很大时再去打。

上下同欲者胜：不是让别人跟自己利益一致，而是要让自己跟别人利益一致。上下同欲，重点是同他人之欲。

对于员工，你要站在老板的立场思考问题，升职就快；对于老板，你要站在员工立场思考问题，员工干劲就足；对于企业，要站在消费者立场思考问题，利润就源源不断；对于夫妻，要站在对方角度思考问题，家庭也就和睦了。

人人都是自私的，若能无私，便是人主，成己大私。

以虞待不虞者胜：多准备，不怕一万，就怕万一。

趋势交易跟价值投资冲突吗？一点也不冲突。比如有人说，我基本面分析能力超强，深入研究过A公司，它未来最少还有翻倍的涨幅，值得长期持有。

我会说，我相信你的主观分析，应该大概率是对的。但不如找一根不易跌破的均线，比如下面这种走势，120日均线是很难跌破的。长期持有没问题，但跌破120日均线咱就先出来，等站上再进。如果你的分析是对的，我相信这样的操作不会让你错失多少；如果你的分析是错的，那么设个均线做风控，会给你保命。

这就叫以虞待不虞者胜。

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。

所以说，了解敌人又了解自己，打多少仗都不会有危险；不了解敌人但了解自己，可能胜利，也可能失败；既不了解敌人，也不了解自己，则每战都会有危险。

要想做成某件事，要先看这件事做成需要什么条件，然后再看自己缺少什么条件，这叫知己知彼。

知己，看似简单，实则最难。很多人第一次听到自己讲话的录音时，都会觉得很怪异、陌生。那是因为我们平时都是从自己的身体里听到自己的声音，听了多年习惯了，突然听录音会不习惯，在心理学上叫反身观察。

我们平时都沉浸在自己的感觉中，而没有抽身出来像另外一个人那样看自己。尝试像旁观者那样观察自己的情绪，绝大多数困扰都会自动消失。

《谋攻篇》就聊到这里，晚安~